强鹰石化公司工业润滑油厂家根据细分市场、细分品种、细分渠道，对长城润滑油不同产品实行分类定价：

（1）对于SG以上高档汽油机油，用户主要依靠4S店、汽修厂以及快速美容换油中心帮助换油，对价格敏感度不高，而对服务要求很高。

（2）对于CF-4以上高档柴油机油，用户主要集中在公交系统、大型客运和货运公司等，主要依靠中间商、汽修厂对外销售，对价格敏感度较高，对服务要求较高。广州润滑油厂家的这一细分市场的主要竞争对手是埃克森美孚、壳牌、BP、统一等品牌。对这部分产品也可采取“高质量、高价格、高服务”的定价策略，辅之以高营销费用，建议该类产品价格以低于国外同类产品价格5%～10％为宜。

（3）对于液压油、工业齿轮油等长城主销系列产品，其占长城润滑油销量的1/3以上，用户主要集中在制造、电力、采矿等行业。

    出于生产成本的考虑，这部分用户的价格敏感度较高，且需要面对面沟通，对营销人员的润滑油知识及营销水平要求较高。广州润滑油批发商强鹰石化公司的这一细分市场的主要竞争对手是昆仑产品。由于市场对长城润滑油的品牌认同程度较高，建议对该类产品定价以略高于昆仑3%～5％为宜。